Autorski blog o możliwościach zarabiania

Ben Feldman (1912-1993).

Ben był jednym z najbardziej płodnych
sprzedawców w historii.

Jako agent działający samodzielnie,
osobiście dokonał sprzedaży większej
niż sztab czołówki sprzedawców
z wielu firm.

Na przykład: dla firmy New York Life
Insurance Company sprzedał ubezpieczenia
o całkowitej wartości 1,800,000,000
dolarów. (Słownie: jeden miliard,
osiemset milionów.)

Wyobrażasz sobie?

Do niego należy rekord świata w
sprzedaży. Jednego dnia sprzedał
produkty za 20,000,000 dolarów.

Ben miał dziwaczną osobowość. Ale miał
przy tym dar do rozmawiania z ludźmi.
Jak nikt inny potrafił zademonstrować
ludziom prawdziwą wartość ubezpieczeń
na życie.

Oto kilka lekcji, jak to robił, które
możesz zaaplikować w biznesie MLM:

* Kochaj swój produkt. Ben głęboko
wierzył w znaczenie ubezpieczeń na
życie. Wierzył tak bardzo, że kiedy
zaczął lepiej zarabiać, wykupił
dla siebie milionowe ubezpieczenie.

* Zadawanie klientom pytań i aktywne
wsłuchiwanie się w ich odpowiedzi
jest znacznie ważniejsze od mówienia.
Nie bez powodu mamy dwoje uszu
i jedne usta.

* Wystarczy trochę kreatywnego myślenia,
aby wypozycjonować swoją osobę w oczach
potencjalnego klienta jako prawdziwego
mentor, lidera, doradcę.

* Dawaj z siebie trochę więcej niż
zwykle. Wykonanie chociaż jednego
telefonu albo spotkania więcej czasem
może oznaczać tysiące złotych więcej
na koncie bankowym.

* Udramatyzowanie korzyści zawsze
zwiększa skuteczność biznesową, ponieważ
oddziałuje na wewnętrzne, gorące
przyciski klienta — EMOCJE.

Co prawda nie opowiadam o Benie
w Legendarnych Strategiach. Ale
warto do nich zajrzeć, ponieważ
opowiadam o podobnych — a nawet
mocniejszych lekcjach — specjalnie
dla przedsiębiorców MLM.